华策总裁赵依芳：从东阳广电副局长到首席影视女王

Original 2017-02-24 释凡释凡说电影

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赵依芳女士，华策影视集团创始人、总裁。从事影视行业近30年，2005年10月创立浙江华策影视股份有限公司，2010年10月带领华策影视在创业板成功上市，2014年12月成立华策影视集团。

2017年初，谁都没想到华策影视居然在电视剧、电影、综艺齐发，瞬间启动了“霸屏模式”。两部争议大剧《孤芳不自赏》《三生三世十里桃花》相继锁定全国收视冠军，网络突破百亿大关；综艺《跨界冰雪王》《我们十七岁》收视与口碑齐飞，参投电影《功夫瑜伽》票房击败《西游伏妖篇》，锁定春节档冠军。

倘若加上《射雕英雄传》引发良心大剧的美誉，《海棠依旧》《锦绣未央》《解密》《微微一笑很倾城》等影视大戏，让华策在2016年全年净利润有望突破5亿元，谁敢小看他们“铁娘子”掌门人赵依芳？以往影视圈总有霸气女总裁，像安晓芬、杜华、柴智屏、蔡艺侬....但赵依芳在近年风头正劲，无疑最成功，下面释凡就通过资料，来看一看这位霸气女总裁如何炼成的！

广电局副局长创建影视公司

1992年，赵依芳这个恢复高考后第一届浙江传媒学院的新闻系毕业生，官至浙江东阳市广电局副局长的赵依芳毅然离开体制大伞的荫护，只带着几件随身行李几件和换洗衣裳来，便到杭州开办影视公司。

在下海之初，赵依芳加入浙江华新影视公司任总经理，开发了中国首个证券类节目《今日证券》。当时的团队只有5个人，办公室只是莫干山路一家小宾馆里的两个标准间，从电视广告起步再到电视剧改编及海外发行逐渐累积经验并开始崭露头角。

上世纪90年代中期，在影视业较发达的北京、广东、浙江等地的电视台周边，已经潜伏了一批专为电视台制作节目的民营影视公司。因为电视剧投资相对较大，制作和回收周期又比较长，电视台将其交给专业的制作单位去拍，可以大大降低电视台的成本和支出，而且电视剧的管理也相对容易。

“原来的同事、朋友也都还在原来的岗位上工作，所以很多政策法规何时制定、出台什么文件，我们比其他人更敏锐。”赵依芳回忆起当初创业时的情形，这样说到。

赵依芳筹拍的第一部电视剧《子夜》

1995年，一部投资几百万的14集电视剧《子夜》，在位于浙江电视台西边一条小巷子里名为“华新影视”的“小作坊”中惊蛰而出。这是赵依芳筹拍的第一部电视剧。

到了1997年，华新影视改制，明确了浙江广厦股份有限公司等投资股东的产权，开始自主经营。在与广厦连续合作了约5年时间后，2002年9月，赵依芳以1080万元拿回了广厦保有的华新影视的全部股权。

第二个转折发生在2005年，该年10月25日，浙江华策影视有限公司成立，赵依芳与原股东浙江广厦分家，与丈夫傅梅城专心投资制作电视剧。介绍自己与丈夫的搭档，赵依芳用了“他说话我干活”六个字来形容，此后的华策影视发展进入快车道，财富积累犹如滚雪球。

《中国往事》在韩国首尔电视节上获最高大奖

2009年4月，华策影视变更为股份制有限公司，并投资控股浙江金球影业有限公司、浙江金溪影视有限公司、杭州大策广告有限公司。公司的注册资本已经增至4236万，同年，华策投资的《中国往事》在韩国首尔电视节上获最高大奖。

华策上市后不可小觑

2010年10月26日，“电视剧第一股”华策影视在创业板正式挂牌，成为继华谊兄弟之后的国内第二家影视公司登陆A股，IPO发行价68元，股东中不乏邹静之和刘恒等著名编剧，财富效应正式引爆，首日收盘价107.8元，大大超过了华谊兄弟的首日收盘价70.82元。从此，华策穿上资本的“舞鞋”，翩翩起舞。

邹和刘两人所持华策20多万股市值均破2000万，而傅梅城、赵依芳夫妇共持有3303万股，以上市第一天收盘价107.8元来算，傅梅城所有股份当时的市值是35.6亿元，电视剧女王的称号也是在那时得以黄袍加身。仅2010年1月至10月，由华策出品及引进的电视剧，登陆海内外荧屏的高达十多部、400多集。

80倍的市盈率、100万一集的片酬、300万一集的版权，在以前都是不敢想象的天文数字，而今，这已经成了基准价。

上市后，公司业务主力仍然放在电视剧上，据赵依芳介绍：2012年公司共有12部525集电视剧取得发行许可证，规模稳中有升，2007年-2012年营收和净利润复合增速达到66.9%和56.7%。

但她并未满足于眼前的成就，而是将目标放到了更加广阔的电影舞台上，除在2012年试水谍战大片《听风者》、2013小清新之作《分手合约》斩获不俗票房外，电视剧出品女王开始发力电影，争夺中国电影梦工厂的一席之地。

收购克顿变身电视剧霸主

收购克顿传媒

《锦绣未央》是华策收购克顿后的巨制

2013年7月30日，华策影视宣布以16.52亿元全资收购上海克顿传媒100%股权，同时募集5.5亿元配套资金，具体方案为：公司向克顿传媒的全体股东吴涛、刘智、孟雪、孙琳蔚等4人支付现金5.78亿元，同时以发行股份的方式支付交易对价的65%收购克顿传媒100%股份，总计发行股份数为5382万股，发行价格为19.95元/股。另外，向其他特定投资者发行股份的发行价格不低于17.96元/股，发行股份数量不超过3062万股。

华策为何对克顿传媒青睐有加？答案仍是感情二字。赵依芳坦言，“克顿传媒我们一直很熟悉，创始人吴涛跟我是多年的朋友，这些年他在做什么，我在做什么彼此都互相清楚，两家企业之间都可谓知根知底。关键是核心团队是不是能互相认可，创始人之间能不能协同、有共同的追求，能不能优势互补。”

并购完成之后，华策电视剧市场占有率在首轮的黄金时间占到10%左右，生产规模将扩大到年产影视剧1000集以上，拥有电视剧版权超过万集。

入股郭敬明最世文化主投电影《小时代3》

华策除了全资收购了电视剧行业第二的克顿传媒，接着入股出品《爱情公寓》的高格文化，投资国内排名第一的品牌营销公司合润传媒，之后又入股郭敬明最世文化主投电影《小时代3》。

期间，华策还引入著名节目制片人杜昉并成立新事业部平台，投资综艺节目制作公司天映传媒，还通过20亿元定向增资引入百度、小米等战略合作伙伴，以及拿出3亿元入股韩国电影公司NEW并促成在韩国IPO。

在一系列眼花缭乱的投资之后，在2014年年底，华策影视正式更名为华策集团。2014年，华策投资制作的《归来》、《小时代3》、《一生一世》、《太平轮》等六部电影累积票房达到13亿；与韩国CJ娱乐集团合作的《重返20岁》和《分手合约》也分别为3.6亿和1.9亿票房。

从目标人群上讲，无论是《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《爱情公寓4》、《重返二十岁》，还是与郭敬明合作的《小时代》系列，这些华策出品的剧集还是电影，多数都是瞄准年轻群体。

从此，华策影视转型，成为娴熟驾驭电影、电视剧、综艺节目三驾内容马车，全产业链国际化布局的综合传媒集团。

其实早在2013年，华策就收购了由“宝岛星妈”AMY吴翊凤领衔的华凡星之60%股份，正式切入艺人经纪业务；2016年4月，华策又以4000万元投资国内顶级艺人经纪公司上海喜天影视文化有限公司。

对于自己公司融资来的20亿人民币，赵依芳介绍：一分钱也不会花在传统电视剧上，主要会用在我们的全产业链布局上，包括但不限于电影、综艺和大数据，以及优质IP的储备和互联网“娱乐+”相关的拓展。在赵依芳看来，内容产业正成为泛娱乐产业，“影视不再孤立，开始与时尚电商、教育培训、休闲旅游等更多新业务领域的跨界合作”。

《小时代》炫富低俗争议巨大

赵依芳曾回应《小时代》争议
我和郭敬明算是忘年交，我们在微信上也交流。对于要做的事，小四非常坚定。他是一个非常执著和勤奋的年轻人。这些年，他所面对和服务的，就是他自己的粉丝，不是吐槽的。你看再了不起的电影艺术大师，也不可能人人点赞，更何况是这样年轻的一个导演。

有句话，大概意思是，不要去恨你不理解的事。我觉得用来形容这个环境也很合适。对于每一个分众群体的狂热和激情，我们不一定都理解。比如，就拿郭敬明举例，没错，他是个新导演，但毋庸置疑的是他掌握着一个庞大群体的语言和情绪代码，别人恐怕就没有。

我经常说要尊重市场，尊重观众，现在时代变了，市场和观众就是“粉丝”二字。郭敬明的这部作品虽然叫“小时代”，但我们必须承认，对于粉丝效应，这是一个背后蕴藏惊人爆发力的大时代，而《小时代》系列背后的这群忠粉可以说是代表这个粉丝大时代最鲜明的脸谱之一。谁都可以去说三道四，但你不能忽视这样庞大的一个青春群体的存在。

感叹演员高片酬
赵依芳曾对记者举了一个例子，原来片酬只有三万元一集的某女演员，在演了某部电视剧之后对外报价已经变成100万。

赵依芳感叹。“现在是每拍完一部戏，片酬自动会往上涨，没有一个演员认为自己不值这么多钱。但那样幕后制作人员心理又不平衡，就不能静下心来拍戏了。政策利好，文化产业投资的确到了一哄而上的境地。但大量新公司创立的同时，危机与泡沫也同时显露：“现在的经济形势很复杂，大量热钱涌进来，让这个产业有点过热。”

电影投资逻辑

赵依芳坦言，华策在电影上的投资逻辑是 70：15：15，意思是，未来三年，我们大概会做 70%的引领当今互联网时代商业价值的电影，同时，会做15%具有高艺术价值的电影，最后那15%，我们会去大胆探索创新概念型的作品。大而全，很好，小而美，也很好。“华策制造”的电影希望能搭建一个有差异化的“电影生态花园”，既然是花园，就是有牡丹，也有茉莉丁香。我们会去尊重每一个细分市场的粉丝，既要获得具商业价值的最广泛粉丝，也要向具有艺术高度的专业级观众去致敬。

《微微一笑很倾城》电影电视剧同时启动

《锦衣夜行》也有电影电视同时启动

赵依芳多渠道开发影视剧

剧也好，电影也好，都是内容王道。我就是做内容起家，二十多年，内容是我们最强大的基因。眼下，同一个IP在剧目、电影、综艺、游戏等形式之间的转化和渗透已经越来越明显了，而华策恰恰拥有非常大体量的强势内容，以及多条立体开发超级IP的专业产品线与产品经理，这也就是我们一直说的SIP概念（超级IP）。SIP是不受到渠道限定的，一定是互联网先行，同步进行传统渠道发行，同时开发多个核心产品。

华策的“神剧联盟”从去年到现在的互联网点击率已经超过350亿次，而所有这些超级全网剧，我们都可以近水楼台的开发大电影。我们也是国内唯一一家能够把全网剧、电影、综艺这几个盘子全转起来的公司。

举个例子，我们眼下在做的张翰和朴敏英主演的《锦衣夜行》，在拍剧的同时，就有三个《锦衣夜行》大电影项目。杨洋和郑爽主演的《微微一笑很倾城》也是同样，大电影项目都是同时启动的。

综艺深度布局

刚刚火爆全球的“双11晚会”背后，就有华策综艺制作团队的身影；已经定档北京卫视年内开播的《跨界冰雪王之冰上星舞》，将由张艺谋出任总导演，而这正是赵依芳2015年10月与英国ITV电视台签约达成的顶级体育综艺合作项目。

赵依芳坦言，“我们的综艺合伙人杜昉是业内大咖，作为《中国好声音》总策划，他对综艺整体的把控非常专业。前不久，我们做的《一票难求》已经上了江苏卫视，陈凯歌和郭敬明都上节目去现场拼票房的，会做成一个中国电影界的标杆综艺，任何大片上档前都要去《一票难求》接受观众现场吐槽、现场卖票。”

“目前，我们手里还在同时推进好几个综艺项目，既有欧美和韩国很有名的节目的版权引进，也有我们原创的，比如范冰冰和吴亦凡担纲主力的《挑战者联盟》，就是完全我们原创。”

最近华策集团创始人、总裁赵依芳女士发表讲话《以内容为基石，文化产业要跳起来发展》，她认为：具体到中国影视产业，我们已经来到了产业2.0时代。产业集聚化、内容互联网化、资本多元化、生态泛娱乐化、国际合作纵深化等特征和趋势日益明显。市场环境瞬息万变，企业发展如逆水行舟，不进则退。对于华策而言，机遇与挑战同在，唯有以变应变，以变促变，才能在纷繁复杂的格局中不畏浮云遮望眼。

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